fbpx
Conferences

איריס לוביץ, מייסדת ושותפה, SmartTeam: "לדבר עם משקיעים זה מקצוע"

איריס לוביץ, מייסדת ושותפה ב-SmartTeam דיברה על עסקאות, רכישה ומיזוגים - גרסת המשקיעים, וענתה על השאלה איזה עסקאות רכישה המשקיעים אוהבים?

"אנחנו מדברים על הקונים, על המוכרים ועל העסקאות, אבל החלק החשוב הוא המשקיעים", כך פתחה איריס לוביץ, מייסדת ושותפה, SmartTeam, את הרצאתה על 'עסקאות, רכישה ומיזוגים – גרסת המשקיעים, איזה עסקאות רכישה המשקיעים אוהבים?'. "לרוב המשקיעים הם מיעוט. ברגע שחברה מוציאה עסקה המניה שלה מיד מגיבה, התגובה של המניה משפיעה על התמורה ועל תנאי העסקה. בעסקה של פרוטרום, במניה של IFF נרשמה צניחה, וזו רמת המחיר".

אז מה משקיעים אוהבים? לדברי לוביץ "משקיעים אוהבים – צמיחה אורגנית שנובעת מליבת העסקים של החברה. לעומת הצמיחה האורגנית, בצמיחה של רכישות – רמת החרדה הרבה יותר גבוהה. זה הלך הרוח. משקיעים הם גם בני אדם וגם יצורים טראומטיים. מדי פעם צרובות בהם לא מעט הצלחות, אבל הם באים עם חשש לתנאי העסקה. הדבר השני זה רכישה שנובעת ממהלך התקפי ולא הגנתי. זה אומר שחברה בריאה צומחת, יש לה שוק, לקוחות ומוצרים והיא רוצה להתרחב מתוך מצוינות. לעומת זאת, חברה שנגמר לה השוק והמוצרים שלה לא כל כך רלוונטיים, היא תלך לשדות זרים – זה נחשב למהלך דפנסיבי. כאן רמת הסיכון גבוהה יותר והמשקיעים פחות מעדיפים את זה".

דבר נוסף שלוביץ הצביעה עליו הוא היחס בין החברה הרוכשת לחברה הנרכשת: "רצוי שהנרכשת תהיה עד שליש מהרוכשת. מבחינת הגודל התפעולי, מספר הלקוחות, מספר העובדים וכל ההיבטים התפעוליים הקשורים לעסק. פחות אוהבים שטיייסת קונה עוד טייסת, אוהבים שטייסת קונה עוד מטוס".

כמו כן, לוביץ סיפרה כי המשקיעים אוהבים מזומן: "שוק ההון ושוק הכרמל, בשניהם אוהבים סטפות של מזומנים".

פרמטר נוסף הוא "שההנהלה של החברה הנרכשת נשארת לנהל – קנית את החברה כי ידעת שהחברה טובה. צריך לייצב את העסק ולראות שהחברה ממשיכה להביא את הרווחים שלה. מאוד אוהבים שההנהלה נשארת לשלוש שנים עם תכנית גמול טובה, וכך יש לה מוטיבציה להפעיל את החברה. דבר אחרון – המשקיעים הם שותפים וצריך לתת הם את החוויה הזו. רק להגיד 'סינרגיה' זה בהחלט לא מספק אותם".

לסיכום, אמרה לוביץ, "אנחנו מבינים שגם משקיעים אוהבים עסקאות טובות, שיש להם רציונל ברור שהרוכשות הן חברות בריאות שעושות את זה כמו קבוצת כדורסל שיוצאת להתקפה, שהן לא מתפרעות עם מימון אינסופי, שההנהלה של החברה ממשיכה בניהול והמימון יתבצע במזומן. לדבר עם משקיעים זה בהחלט מקצוע – זו שפה שאנחנו קוראים לה 'משקיעית', אנחנו מציעים למי שרוצה לרכוש או להירכש, להכיר את השפה הזו".

סיקורים נוספים

"גרתי אצל אמא ולא היה לי כלום. היה קשה לסרב ל-18 מיליון דולר"

תומר בר זאב, מבעלי חברת האינטרנט הישראלית איירונסורס, תיאר בפני הפרשנית הכלכלית קרן מרציאנו את הדרך שבה צעדה החברה מאז הקמתה ב-2009

העובדים עלולים לעזוב אחרי העסקה, על אף שהחברה נקנתה בזכותם

פאנל: היום שאחרי העסקה  מנחה: רו"ח ניר זיכלינסקי, ממייסדי איגוד הדירקטורים בישראל  משתתפים: רונית רונן קרפול, סמנכ"לית משאבי אנוש ומשנה למנכ"ל ווסטרן דיגיטל ישראל; פרופ' אורלי יחזקאל, סגנית דקאן הפקולטה לניהול באוניברסיטת תל אביב ומנהלת אקדמית של תכניות להנהלות בכירות בלהב פיתוח מנהלים; יערה קייזר, מנכ"לית משותפת ומאמנת אג'ייל; נאווה קזז, סמנכ"לית משאבי אנוש HP ישראל

האם הבלוקצ'יין עומד לשנות את עולם המיזוגים והרכישות?

משה חוגג, יו"ר קבוצת הטכנולוגיה Singulariteam, שוחח על מיזוגים ורכישות בעידן הבלוקצ'יין עם רועי אייזנמן, יו"ר Everest Investment Banking

השר אלי כהן: "נקדם להפעיל תחרות במערכת הבנקאית, תוך הוגנות בשוק הישראלי"

שר הכלכלה והתעשייה אלי כהן נשא דברים בוועידת מיזוגים ורכישות והדגיש כי שני הדברים המרכזיים שמקודמים במשרדו הם היבואנים הבלעדיים והרפורמה בתחרות

"אם הוט תחולל תחרות בסלולר, בזק עשויה להעניש אותה"

הממונה לשעבר על ההגבלים העסקיים דיויד גילה אמר בשיחה עם מתן חודורוב: "מברך על עצירת המיזוג בין מזרחי טפחות לבנק אגוד. התבטאות פומביות על אסטרטגיה עתידית יכולה להיות ניסיון להסדר כובל. הפיצול של זכייניות רעיון 2 הוא רעיון טוב"

עו"ד דוני טולידאנו: "הרגולציה מקיפה את כל פעילות החברה"

עו"ד דוני טולידאנו, שותף, ראש מחלקת מיזוגים ורכישות בארדינסט בן נתן, טולידנו ושות', דיבר בהרצאתו על הרגולציה בעסקאות M&A. בנוסף, הוא התייחס לסערת פסילת מיזוג מזרחי טפחות ואגוד: "החלטת רשות ההגבלים העסקיים היתה שגויה לחלוטין ובלתי סבירה"

"פתאום היו לנו משרד אחד ברעננה, אחד בארה"ב ואחד בעזה"

ערבי, סיני וישראלי קמים בבוקר לפתח מוצרים ביחד - זו לא התחלה של בדיחה, זו המציאות של חי פורשר, מנכ"ל ומייסד חברת הייעוץ הארגוני Agileforsure, ושל קובי לוי, סגן נשיא בחברת רשתות התקשורת מלאנוקס

"פעמיים היינו עם מזוודות ארוזות לעשות הנפקה - ופעמיים זה לא קרה"

מנכ"ל נוירודרם עודד ליברמן תיאר בשיחה עם גיא פרמינגר מ-PWC את הדרמה מאחורי הנפקתה של החברה, שפיתחה טיפול פורץ דרך למחלת הפרקינסון ונמכרה לתאגיד היפני מיצובישי טנאבה תמורת יותר ממיליארד דולר

ממחסן קטן בצפון למותג שנלחם באחד הענפים המונופוליסטיים בישראל

עינב אדיב ברר, שהקימה את מותג החיתולים המצליח "בייביסיטר", מספרת על שתי ההחלטות החשובות ביותר שקיבלה מאז פתחה מחסן לייצור מגבונים בגיל 22 ועד למכירת חברת החיתולים ששברה את השוק בישראל

"אנחנו לא רואים צמיחה של חברות תעשייתיות ישראליות"

רו"ח דורון סדן, שותף ומנהל בכיר ב-PWC ישראל, פתח את כנס מיזוגים ורכישות עם השוואה בין שוק חברות ההייטק הישראלי המשגשג, לבין שוק חברות התעשייה שמתקשה להתחרות בו