Conferences

הראל ויזל: "דאגנו שבעסק יהיה כל הזמן יותר כסף מאשר בבית"

הראל ויזל, היזם והבעלים של קבוצת פוקס, שוחח עם קרן מרציאנו הפרשנית הכלכלית של חברת החדשות, על המעבר מחנות בגדים קטנה לרשת עם מחזור מכירות של 2.3 מיליארד שקל. הוא התייחס גם לחוסר האיזון בין חברות אופנה מחו"ל, שמוכרות באינטרנט ולא נדרשות לשלם מע"מ, לבין החברות הישראליות שמחויבות במע"מ

"בכל פעם שמראיינים עסקים קטנים, עולים אותם הקשיים" ציינה קרן מרציאנו, הפרשנית הכלכלית של חברת החדשות, "תמיד מדברים על הבנקים ומכון התקנים ועל התחושה שעסקים קטנים מנסים רק לשרוד. אני רוצה לשאול אותך, מהניסיון שלך, של חנות שהתחילה בקטן והפכה לרשת עם מחזור מכירות של 2.3 מיליארד שקל, איך הצלחת להפוך מבעל חנות לבעלים של 15 חברות שונות?".

"מהרגע הראשון, לא משכנו הביתה את הרווחים" ענה ויזל לשאלה הראשונה, "דאגנו שבעסק יהיה כל הזמן הרבה יותר כסף מאשר היה לנו בבית. עד היום אנחנו לוקחים הלוואות לטווח ארוך מהבנקים ושמים את זה בעסק. בעסקים יש מחזוריות של תקופות. לפעמים יש קשיים מהבנקים והאווירה לא טובה במשק ובקרב הציבור, במקרים כאלה הטריק הוא לעבור את התקופה עם הלוואות לטווח ארוך. אם מציעים לך הלוואה לטווח ארוך עם תנאים נוחים, אז כדאי לקחת אותה. כשאתה בונה מערכת אמון עם הבנק, הבנק ימתח בשבילך, כי הוא מכיר את העסק שלך היטב. בקיצור, לעשות תכניות לטווח ארוך ולא לקחת רווחים, אם יש, אלא לשמור על העסק חזק".

ויזל נשאל על הימים הראשונים של העסק והחל להיזכר: "ב-1992 נפתח קניון הזהב, שם היתה החנות השנייה שלי, חנות של 20 מטרים רבועים. רעדו לי הרגליים כשנכנסתי לקניון, רציתי את החנות הקטנה בפינה, לא את החנות הגדולה שהציעו לי, כי היה לי חזון איך אני רוצה שהחנות תיראה. היה ערב אחד בשבוע שהקניון היה פתוח עד חצות ואני בעצמי כתבתי 3,000 פתקים והכנסתי לשקיות. על פתק אחד היה כתוב 'חולצה במתנה', על השני '10% הנחה', '20% הנחה' וכן הלאה. שכרתי שתי דוגמניות שעמדו על גשר בקניון ומתחתיהן אנשים, שחיכו שהן ישליכו לאט לאט את השקיות. נוצר לי תור של אלפי אנשים, שהסתיים בארבע בבוקר, בזמן שלשאר החנויות לא נכנס אף אחד".

הביקוש לקניונים ירד

אחרי הנוסטלגיה, החל ויזל לדבר גם על ההווה והקשיים שהוא מזמן. הוא התייחס, למשל, לרכישת בגדים מאתרים בחו"ל, מה שמהווה תחרות גדולה בעבור חברות ישראליות. "אני לא מתבכיין על המע"מ (ברכישות באינטרנט אין מע"מ, בניגוד לרכישות בישראל), אלא אני בא ואומר שמדינת ישראל צריכה לתת הזדמנות שווה לישראלים מול הסינים והטורקים. למה שלא יתנו לי להתחרות בהם? כל תושבי מדינת ישראל ישלמו מע"מ אחיד וחבורת סינים ששולחת לפה חבילות, לא תשלם מע"מ? אני ישבתי עם החבר'ה במשרד האוצר והצעתי להם הצעה – בטלו את הפטור ממע"מ ותנו את הכסף לחיילים משוחררים וניצולי שואה. למי מגיע הכסף? למי שמייבא נעלי נייקי בדואר, או לחיילים משוחררים?".

כשמרציאנו הקשתה ואמרה שמעמד הביניים נהנה מיוקר מחיה נמוך, כי הוא יכול להזמין בגדים זולים באינטרנט, אמר ויזל "את אומרת לי שמעמד הביניים נהנה מהאתרים האלה, אבל כולם מזמינים מוצרי יוקרה. אם יש למדינת ישראל עודף הכנסות, תנו את זה להכי מסכנים, תכניסו עוד תרופות לסל הבריאות".

בנוגע למחירי השכירות בקניונים הישראלים, אמר ויזל ש"מי שאתה הכי רוצה בקניון שלך, ישלם הכי מעט על שכירות. לעומתו, מי שאתה בכלל לא רוצה, ישלם הכי הרבה. אבל לאחרונה הביקוש לשכור חללים בקניונים ירד והיום יש חנויות שרוצות לצאת מהחוזה ולא נותנים להן, אז הן משלמות לך כדי שתיכנס במקומן. אם את שואלת אם ירדו דמי השכירות, אומר בזהירות שלא חשוב כמה אתה משלם למטר, מה שחשוב זה 'העומס'. כלומר, מה החלק של שכר הדירה ודמי הניהול מתוך הפדיון. צריך לדעת כמה אתה צריך כדי להיות רווחי.  אני משער שתוך 3-4 שנים, שכר הדירה בקניונים ברחבי המדינה יירד ב-10%".

סיקורים נוספים