fbpx
Conferences

הראל ויזל: "דאגנו שבעסק יהיה כל הזמן יותר כסף מאשר בבית"

הראל ויזל, היזם והבעלים של קבוצת פוקס, שוחח עם קרן מרציאנו הפרשנית הכלכלית של חברת החדשות, על המעבר מחנות בגדים קטנה לרשת עם מחזור מכירות של 2.3 מיליארד שקל. הוא התייחס גם לחוסר האיזון בין חברות אופנה מחו"ל, שמוכרות באינטרנט ולא נדרשות לשלם מע"מ, לבין החברות הישראליות שמחויבות במע"מ

"בכל פעם שמראיינים עסקים קטנים, עולים אותם הקשיים" ציינה קרן מרציאנו, הפרשנית הכלכלית של חברת החדשות, "תמיד מדברים על הבנקים ומכון התקנים ועל התחושה שעסקים קטנים מנסים רק לשרוד. אני רוצה לשאול אותך, מהניסיון שלך, של חנות שהתחילה בקטן והפכה לרשת עם מחזור מכירות של 2.3 מיליארד שקל, איך הצלחת להפוך מבעל חנות לבעלים של 15 חברות שונות?".

"מהרגע הראשון, לא משכנו הביתה את הרווחים" ענה ויזל לשאלה הראשונה, "דאגנו שבעסק יהיה כל הזמן הרבה יותר כסף מאשר היה לנו בבית. עד היום אנחנו לוקחים הלוואות לטווח ארוך מהבנקים ושמים את זה בעסק. בעסקים יש מחזוריות של תקופות. לפעמים יש קשיים מהבנקים והאווירה לא טובה במשק ובקרב הציבור, במקרים כאלה הטריק הוא לעבור את התקופה עם הלוואות לטווח ארוך. אם מציעים לך הלוואה לטווח ארוך עם תנאים נוחים, אז כדאי לקחת אותה. כשאתה בונה מערכת אמון עם הבנק, הבנק ימתח בשבילך, כי הוא מכיר את העסק שלך היטב. בקיצור, לעשות תכניות לטווח ארוך ולא לקחת רווחים, אם יש, אלא לשמור על העסק חזק".

ויזל נשאל על הימים הראשונים של העסק והחל להיזכר: "ב-1992 נפתח קניון הזהב, שם היתה החנות השנייה שלי, חנות של 20 מטרים רבועים. רעדו לי הרגליים כשנכנסתי לקניון, רציתי את החנות הקטנה בפינה, לא את החנות הגדולה שהציעו לי, כי היה לי חזון איך אני רוצה שהחנות תיראה. היה ערב אחד בשבוע שהקניון היה פתוח עד חצות ואני בעצמי כתבתי 3,000 פתקים והכנסתי לשקיות. על פתק אחד היה כתוב 'חולצה במתנה', על השני '10% הנחה', '20% הנחה' וכן הלאה. שכרתי שתי דוגמניות שעמדו על גשר בקניון ומתחתיהן אנשים, שחיכו שהן ישליכו לאט לאט את השקיות. נוצר לי תור של אלפי אנשים, שהסתיים בארבע בבוקר, בזמן שלשאר החנויות לא נכנס אף אחד".

הביקוש לקניונים ירד

אחרי הנוסטלגיה, החל ויזל לדבר גם על ההווה והקשיים שהוא מזמן. הוא התייחס, למשל, לרכישת בגדים מאתרים בחו"ל, מה שמהווה תחרות גדולה בעבור חברות ישראליות. "אני לא מתבכיין על המע"מ (ברכישות באינטרנט אין מע"מ, בניגוד לרכישות בישראל), אלא אני בא ואומר שמדינת ישראל צריכה לתת הזדמנות שווה לישראלים מול הסינים והטורקים. למה שלא יתנו לי להתחרות בהם? כל תושבי מדינת ישראל ישלמו מע"מ אחיד וחבורת סינים ששולחת לפה חבילות, לא תשלם מע"מ? אני ישבתי עם החבר'ה במשרד האוצר והצעתי להם הצעה – בטלו את הפטור ממע"מ ותנו את הכסף לחיילים משוחררים וניצולי שואה. למי מגיע הכסף? למי שמייבא נעלי נייקי בדואר, או לחיילים משוחררים?".

כשמרציאנו הקשתה ואמרה שמעמד הביניים נהנה מיוקר מחיה נמוך, כי הוא יכול להזמין בגדים זולים באינטרנט, אמר ויזל "את אומרת לי שמעמד הביניים נהנה מהאתרים האלה, אבל כולם מזמינים מוצרי יוקרה. אם יש למדינת ישראל עודף הכנסות, תנו את זה להכי מסכנים, תכניסו עוד תרופות לסל הבריאות".

בנוגע למחירי השכירות בקניונים הישראלים, אמר ויזל ש"מי שאתה הכי רוצה בקניון שלך, ישלם הכי מעט על שכירות. לעומתו, מי שאתה בכלל לא רוצה, ישלם הכי הרבה. אבל לאחרונה הביקוש לשכור חללים בקניונים ירד והיום יש חנויות שרוצות לצאת מהחוזה ולא נותנים להן, אז הן משלמות לך כדי שתיכנס במקומן. אם את שואלת אם ירדו דמי השכירות, אומר בזהירות שלא חשוב כמה אתה משלם למטר, מה שחשוב זה 'העומס'. כלומר, מה החלק של שכר הדירה ודמי הניהול מתוך הפדיון. צריך לדעת כמה אתה צריך כדי להיות רווחי.  אני משער שתוך 3-4 שנים, שכר הדירה בקניונים ברחבי המדינה יירד ב-10%".

סיקורים נוספים

הבנק הוא שותף מלא לדרך הארוכה של עסקים בינוניים

אופיר מורד, סמנכ"ל מנהל החטיבה העסקית של בנק מזרחי טפחות, ציין בכנס נטו עסקים בינוניים שהמערכת הבנקאית יכולה לעזור לעסקים בינוניים וקטנים, על כן עליהם לראות בבנק שותף. הוא ציין גם את יתרונם של עסקים קטנים על פני גדולים ביכולת מהירה לקבל החלטות וליישם אותן

הראל ויזל: "דאגנו שבעסק יהיה כל הזמן יותר כסף מאשר בבית"

הראל ויזל, היזם והבעלים של קבוצת פוקס, שוחח עם קרן מרציאנו הפרשנית הכלכלית של חברת החדשות, על המעבר מחנות בגדים קטנה לרשת עם מחזור מכירות של 2.3 מיליארד שקל. הוא התייחס גם לחוסר האיזון בין חברות אופנה מחו"ל, שמוכרות באינטרנט ולא נדרשות לשלם מע"מ, לבין החברות הישראליות שמחויבות במע"מ

עמית שגיא, זאפ: "היום עסק קטן צריך להפוך להיות צייד, כזה שמחפש אחר הלקוחות"

סמנכ"ל קבוצת זאפ, עמית שגיא, מספר על המהפך הדיגיטלי שעסקים קטנים חייבים לעבור בכדי להפוך לציידים ולשרוד בשוק תחרותי. בחודשים הקרובים תשיק הקבוצה מערכת CRM, באמצעותו יוכלו עסקים קטנים ובינוניים לנהל קמפניים באינטרנט ולהשלים כך את מה שהוא מכנה "החתיכה החסרה בפאזל הדיגיטלי"

"יש שחקנים רבים שחפצים לראות את העסקים הבינוניים פורחים ומשגשגים"

אלדד פרשר, מנכ"ל בנק מזרחי טפחות, סבור שיש צורך במעורבות המדינה כדי שעסקים קטנים ובינוניים יצליחו ומציין שמימון עסקים בינוניים וקטנים גדל ב-40 אחוז בשנים האחרונות

ח"כ רחל עזריה: "צריך לחשוב איך לאפשר לעסקים בינוניים וקטנים לגשת למכרזים"

ח"כ רחל עזריה (כולנו), יו"ר ועדת הרפורמות בכנסת, סיפרה כיצד בשבתה כסגנית ראש העיר ירושלים, העדיפו חברי ועדת המכרזים לעבוד עם חברה גדולה ובטוחה ולא עם חברה משפחתית קטנה. את זה, היא אומרת, חייבים לשנות

אלי גרונר, מנכ"ל משרד ראש הממשלה: "הצרכן לא טיפש ובעל העסק לא עבריין"

אלי גרונר, מנכ"ל משרד רה"מ נשא דברים בכנס נטו עסקים בינוניים ואמר, "יש פוליטיקאים שגורמים נזק בניסיון לייצר כותרות, הם לא רואים את טובת בעלי העסקים לנגד עיניהם"

מנכ"ל רשות החדשנות: "הגישה הנכונה היא - איך לעזור לבעל עסק להיות תחרותי"

אהרון אהרון, מנכ"ל רשות החדשנות, שוחח בכנס עם העיתונאי דרור גלוברמן על אימוץ טכנולוגיות וחדשנות כמנוע צמיחה: "אנחנו לוקחים חברה יד ביד ומעבירים אותה למצב שתהיה תחרותית. ברגע שחברה תחרותית, מטבע הדברים הפיריון שלה עולה"

חגית ציטיאט-לוין, בססח: "האם ישלמו או לא ישלמו לך בזמן?"

חגית ציטיאט-לוין, מנכ"לית בססח, הציגה בכנס את חובת המוכנות שנחוצה לעסקים קטנים ובינוניים כדי להתמודד עם בטחונות האשראי הנזילים. השאיפה להפוך את הביטחונות למנוף לצמיחת העסק

"אסור לאפשר להפוך את המגזר הקמעונאי למגזר שמתנהל תחת פיקוד צבאי"

אוריאל לין, נשיא איגוד לשכות המסחר, נשא דברי תוכחה נגד שטף הרגולציה, שלטענתו מהווה גורם בלימה הפוגע בשגשוג המשק הישראלי. הוא כינה את פעולת הרגולציה על המגזר הקמעונאי כהתנהלות של "פיקוד צבאי". דבריו החריפים נגעו בבעיה המהותית - מדינת ישראל לא עוזרת לעסקים קטנים לצמוח

מעתה צרכנים יוכלו לשלם ברשתות קמעונאיות בהוראת קבע

שי פרמינגר, מנכ"ל חברת ERN סליקת תשלומים, הציג בכנס נטו עסקים בינוניים את השירות של אבטחת תשלום הוראות קבע בנקאיות של החברה. השירות מאפשר ללקוחות לשלם לעסק בהוראת קבע בנקאית, ואילו העסק מקבל ביטחון ואינו נדרש לסיכונים פיננסים