Conferences

חגית ציטיאט-לוין, בססח: "האם ישלמו או לא ישלמו לך בזמן?"

חגית ציטיאט-לוין, מנכ"לית בססח, הציגה בכנס את חובת המוכנות שנחוצה לעסקים קטנים ובינוניים כדי להתמודד עם בטחונות האשראי הנזילים. השאיפה להפוך את הביטחונות למנוף לצמיחת העסק

"כשאתה עסק קטן, אתה יכול להיכנס לבעיה, האם ישלמו לך או לא ישלמו לך בזמן? הדבר הזה מסיח את הדעת ובאופן מיידי גם את נקודת ההתייחסות לעסק שלך", אמרה חגית ציטיאט-לוין, מנכ"לית חברת בססח, בכנס. "זהו האירוע המאתגר ביותר כשבעל עסק לוקח את הסיכון, גם על עסק שאינו שלו בכלל".

"מה קורה אם ביום התשלום, התשלום לא מגיע? האם יש לך את היכולת לגבות את השכר שלך בכל זאת?" ממשיכה ציטיאן-לוין, לתאר בשאלות נוקבות את קו המחשבה הקודר מאט, וברור לאן המהלך מוביל ועד כמה הסוטאציה מסתבכת, "ברגע הזה, את הופכים להיות ספקי האשראי בעצמכם, האם אתם לוקחים בטחונות עבור מקרה כזה? כמעט כל עסק פועל ומתנהל כיום לפחות לפרקים, בדרך הקשה הזו".

בהמשך דבריה ציינה ציטיאט-לוין שהמחיר שנאלץ העסק לשלם במקרים אלו עלול לעבור את הגבול, תרתיי משמע. "בעסקאות שאין לו יכולת לשלוט בהם, לפעמים אנחנו נכנסים, בלי שבכלל תכננו גם לסיכון מדיני-פוליטי רחב. כשיש חריגות, אז ממשלת טורקיה וארדואן, מחזירים את השגריר לארץ. יצואנים ישראליים חושבים האם יקבלו את הכסף שלהם, הריבית עולה בהתאם וכך גם שיעורי המטבעות בעולם", מסבירה מנכלי"ת בססח.

היא סיפרה שבססח הוקמה בשנת 1957 כחברת ביטוח סיכוני לסחר חוץ. החברה בעלות משותפת עם חברת הביטוח הראל ואליאנס העולמית. פעילה כיום ב-140 מדינות ברחבי העולם, בתחומי המחסר והשירותים הפיננסיים. "בסחח, מבטחים עסקאות ארוכות טווח בסדר גודל של שבע שנים ויותר, אנחנו מספקים ערבויות, השקעות מימון וקשר עם גורמים חוץ בנקאיים." ציטיאט-לוין מוסיפה ומספרת בהתרגשות, "החברה קיבלה דירוג A3 על-ידי ארגון 'מיידיס', הדירוג הגבוה ביותר לחברה ישראלית, וזה מה נותן ביטחון. מעבר לעובדה שאנחנו מבטחים למעלה מ- 60 מילארד שקל בשנה".

המנכל"ית המשיכה והציגה בפני העסקנים הקטנים מחקר חדש, שנערך על-ידי חטיבת המחקר ובנק ישראל, ופורסם בחודש אחרון, בדבר השיקולים במתן האשראי, ותוצאותיו משקפות אמירה חד-משמעית "כי קיים קשר ישיר בין פעילות ביטוח האשראי ובין ביטוח הפעילות הריאליות במשק. במשק הישראלי, שיעור הצמיחה, עברו את ה- 4% לאורך רבעון שני ברציפות. אנחנו חווים תזרים של דולרים שמגיעים אלינו מחו"ל. המשק נמצא בתעסוקה מלאה ושיעור האבטלה הוא מהנמוכים שראינו." אבל שוב, באופן אישי, נשאלת השאלה הקשה שקצת נכנסת לנו לתוך הכיס: 'האם אנחנו נהנים מצמיחת המשק המקרו-כלכלית הזו?' לא בטוח".

"ימי האשראי הנהוגים, לעסקים בינוניים וקטנים עולים בממוצע על 80 יום. למשל, קריסת רשת המזון מגה, בה העובדים התחלקו לשתי קבוצות: ספקים מבוטחים, שעברו את המשבר והמשיכו למכור גם בזמן המשבר, וספקיים לא מבוטחים, שלא שרדו". לסיכום, אמרה ציטיאט-לוין, "אין חכם כבעל ניסיון, ולנו יש את הניסיון".

סיקורים נוספים

"אסור לאפשר להפוך את המגזר הקמעונאי למגזר שמתנהל תחת פיקוד צבאי"

אוריאל לין, נשיא איגוד לשכות המסחר, נשא דברי תוכחה נגד שטף הרגולציה, שלטענתו מהווה גורם בלימה הפוגע בשגשוג המשק הישראלי. הוא כינה את פעולת הרגולציה על המגזר הקמעונאי כהתנהלות של "פיקוד צבאי". דבריו החריפים נגעו בבעיה המהותית - מדינת ישראל לא עוזרת לעסקים קטנים לצמוח

עמית שגיא, זאפ: "היום עסק קטן צריך להפוך להיות צייד, כזה שמחפש אחר הלקוחות"

סמנכ"ל קבוצת זאפ, עמית שגיא, מספר על המהפך הדיגיטלי שעסקים קטנים חייבים לעבור בכדי להפוך לציידים ולשרוד בשוק תחרותי. בחודשים הקרובים תשיק הקבוצה מערכת CRM, באמצעותו יוכלו עסקים קטנים ובינוניים לנהל קמפניים באינטרנט ולהשלים כך את מה שהוא מכנה "החתיכה החסרה בפאזל הדיגיטלי"

הראל ויזל: "דאגנו שבעסק יהיה כל הזמן יותר כסף מאשר בבית"

הראל ויזל, היזם והבעלים של קבוצת פוקס, שוחח עם קרן מרציאנו הפרשנית הכלכלית של חברת החדשות, על המעבר מחנות בגדים קטנה לרשת עם מחזור מכירות של 2.3 מיליארד שקל. הוא התייחס גם לחוסר האיזון בין חברות אופנה מחו"ל, שמוכרות באינטרנט ולא נדרשות לשלם מע"מ, לבין החברות הישראליות שמחויבות במע"מ

הראל ויזל: "דאגנו שבעסק יהיה כל הזמן יותר כסף מאשר בבית"

הראל ויזל, היזם והבעלים של קבוצת פוקס, שוחח עם קרן מרציאנו הפרשנית הכלכלית של חברת החדשות, על המעבר מחנות בגדים קטנה לרשת עם מחזור מכירות של 2.3 מיליארד שקל. הוא התייחס גם לחוסר האיזון בין חברות אופנה מחו"ל, שמוכרות באינטרנט ולא נדרשות לשלם מע"מ, לבין החברות הישראליות שמחויבות במע"מ

מנהלת הרשפ"ת והשקעות זרות, "אנחנו פותחים את הדלת, אתם עושים את העסקים"

זיוה איגר, מנהלת הרשות לשיתוף פעולה תעשייתי וקידום השקעות זרות (רשפ"ת) במשרד הכלכלה והתעשייה, ציינה שעסקים בינוניים רבים מתקשים לעשות עסקים בחו"ל. הרשות החדשה שהיא עומדת בראשה מבקשת להוות בעבורם מקפצה לשם

מנכ"ל רשות החדשנות: "הגישה הנכונה היא - איך לעזור לבעל עסק להיות תחרותי"

אהרון אהרון, מנכ"ל רשות החדשנות, שוחח בכנס עם העיתונאי דרור גלוברמן על אימוץ טכנולוגיות וחדשנות כמנוע צמיחה: "אנחנו לוקחים חברה יד ביד ומעבירים אותה למצב שתהיה תחרותית. ברגע שחברה תחרותית, מטבע הדברים הפיריון שלה עולה"

אבי גבאי: "הפוליטיקה תשתנה ותהפוך למשהו שנוגע באזרח באופן חיובי בכל מה שהוא עושה בחיי היום יום"

כמי שהגיע מעולם העסקים, אבי גבאי, יו"ר המחנה הציוני, מבין לליבם של אנשי עסקים, גם בינוניים וקטנים, ועל כן מבטיח לשנות את התפישה הרגולטורית מן היסוד כך שתקל עליהם ועל האזרחים באופן כללי

תרי ישכיל, פרטנר: "העלינו את המשרד לענן"

תרי ישכיל, סמנכ"לית שיווק בקבוצת פרטנר, אמרה בכנס ש"האתגר לעסקים הוא לאמץ פתרונות טכנולוגיים, כאלה שעד אתמול היו שייכים לעסקים הגדולים, וכך לייצר רמת ביצועים גבוהה יותר כמו בעסק גדול"

"נדאג שבכנסת הבאה תהיה מפלגה שתייצג את העסקים הקטנים והעצמאים"

עו"ד רועי כהן, נשיא להב לשכת ארגוני העצמאים והעסקים הקטנים, אמר בכנס: "זה הדבר היחיד שמזיז דברים במדינה. רק אם נשפיע מבפנים נוכל לשנות"

הנפקה בבורסה היא הדרך הטובה ביותר לגייס נזילות לעסק

אילן פלטו, מנכ"ל איגוד החברות הציבוריות, עסק בשאלה האם כדאי לעסקים בינוניים להנפיק עצמם בבורסה. הוא טען שזה לא מתאים לכל אחד, אבל למי שכן – הרווחים, לאו דווקא הכלכליים, הם גדולים וגם לא חסך שבטו מהרגולציה, שעולה הרבה כסף וזמן לחברה