Conferences

ממחסן קטן בצפון למותג שנלחם באחד הענפים המונופוליסטיים בישראל

עינב אדיב ברר, שהקימה את מותג החיתולים המצליח "בייביסיטר", מספרת על שתי ההחלטות החשובות ביותר שקיבלה מאז פתחה מחסן לייצור מגבונים בגיל 22 ועד למכירת חברת החיתולים ששברה את השוק בישראל

"בגיל 22 הקמתי מפעל. מפעל זה שם גדול. זה היה יותר מחסן. מן חדרון קטן, שאני הסבתי למפעלון שאמור לייצר מגבונים למסעדות". כך החלה עינב אדיב ברר את הסיפור של החברה שהקימה בצעירותה, ושהפכה למותג החיתולים המצליח "בייביסיטר" – שהוביל לצניחת מחירי החיתולים באחד הענפים המונופוליסטיים ביותר בישראל. אדיב ברר, המוכרת גם מהשתתפותה כמנטורית בתוכנית "הכרישים" בערוץ 12, סיפרה בכנס המיזוגים והרכישות על ההחלטה ששינתה את גורל החברה שלה.

"מאוד רציתי שמפעל המגבונים יצליח, אבל הבנתי שיש יותר מוצר מביקוש, ושאני צריכה ללמוד למקסם את מה שהמכונה שלי מסוגלת לייצר. הבנתי שאני צריכה לעבור לחיתולים. באותו הזמן חברתי למותג חיתולים, אחרי תקופה הוא פשט רגל, ואני רכשתי אותו. זה הפך למפעל גדול מאוד בקריית שמונה עם כ-200 עובדים".

עינב אדיב ברר (צילום: מגד גוזני)

עינב אדיב ברר (צילום: מגד גוזני)

לקראת גיל 40 התמודדה אדיב ברר עם עימות גדול מול ספק גדול, שהוביל להחלטה דרמטית שתעצב את פני החברה: "הגיעו הזמנות של אחרי החג ואיתן קובץ אקסל. היו כתובים בו בעיות ואיחורים, עם חיוב של 800 אלף יורו. הם כתבו שאם לא נאשר את החיוב, אין לנו סיבה להתחיל לייצר. הרגשתי שאני מאבדת את העצמאות ואת השליטה. זו היתה החלטה גורלית כי הייתי צריכה או לאשר ולנהל משא ומתן, או לעצור. הייתי צריכה לשלוח עובדים הביתה, לתת להם שכר מלא ולהבין שאנחנו יוצאים למלחמה. החלטתי באותו הרגע להקים מותג, ושהוא יהיה בבעלותנו המלאה. כך הקמתי את 'בייביסיטר'.

היא ממשיכה: "הצגתי את המוצר לרשתות, והראיתי אותו מול 'פמפרס' ו'האגיס'. אמרו שאין לי אפילו אחוז של סיכוי להצליח. למרות זאת החלטתי לצאת עם המוצר".

עינב אדיב ברר (צילום: מגד גוזני)

(צילום: מגד גוזני)

אדיב ברר מייחסת את ההצלחה של המהלך לעיתוי שלו: "זו היתה התקופה של עיר האוהלים ברוטשילד והמחאה על יוקר המחיה. זה היה תזמון מושלם לדבר על "Value For Money" (תמורה לכסף). החלטתי שאני צריכה ללמד את הצרכן הישראלי להבין שלא לבזבז את הכסף שלו על מותגים. הוכחתי שזה מוצר שעושה את העבודה ונותן בדיוק את מה שאתה צריך – רק בפחות כסף. זו היתה עבודה מאוד קשה, הייתי צריכה להקים הכל לבד. חברות ההפצה לא האמינו בנו, אף אחד לא האמין בנו, אבל הצרכנים הם אלה שהאמינו. זה כל מה שהיינו צריכים. תוך ארבע שנים כ-15% מהשוק הפכו להיות שלי, בתחום שמוכר לאורך שנים כמונופוליסטי. בזכות האפשרויות היום, מותגים לא שמורים רק לשחקנים הגדולים. כל מי שייקח את העסק שלו ברצינות וימתג אותו נכון יצליח. כל מה שצריך זה לחלום בגדול".

סיקורים נוספים