Conferences

ממחסן קטן בצפון למותג שנלחם באחד הענפים המונופוליסטיים בישראל

עינב אדיב ברר, שהקימה את מותג החיתולים המצליח "בייביסיטר", מספרת על שתי ההחלטות החשובות ביותר שקיבלה מאז פתחה מחסן לייצור מגבונים בגיל 22 ועד למכירת חברת החיתולים ששברה את השוק בישראל

"בגיל 22 הקמתי מפעל. מפעל זה שם גדול. זה היה יותר מחסן. מן חדרון קטן, שאני הסבתי למפעלון שאמור לייצר מגבונים למסעדות". כך החלה עינב אדיב ברר את הסיפור של החברה שהקימה בצעירותה, ושהפכה למותג החיתולים המצליח "בייביסיטר" – שהוביל לצניחת מחירי החיתולים באחד הענפים המונופוליסטיים ביותר בישראל. אדיב ברר, המוכרת גם מהשתתפותה כמנטורית בתוכנית "הכרישים" בערוץ 12, סיפרה בכנס המיזוגים והרכישות על ההחלטה ששינתה את גורל החברה שלה.

"מאוד רציתי שמפעל המגבונים יצליח, אבל הבנתי שיש יותר מוצר מביקוש, ושאני צריכה ללמוד למקסם את מה שהמכונה שלי מסוגלת לייצר. הבנתי שאני צריכה לעבור לחיתולים. באותו הזמן חברתי למותג חיתולים, אחרי תקופה הוא פשט רגל, ואני רכשתי אותו. זה הפך למפעל גדול מאוד בקריית שמונה עם כ-200 עובדים".

עינב אדיב ברר (צילום: מגד גוזני)

עינב אדיב ברר (צילום: מגד גוזני)

לקראת גיל 40 התמודדה אדיב ברר עם עימות גדול מול ספק גדול, שהוביל להחלטה דרמטית שתעצב את פני החברה: "הגיעו הזמנות של אחרי החג ואיתן קובץ אקסל. היו כתובים בו בעיות ואיחורים, עם חיוב של 800 אלף יורו. הם כתבו שאם לא נאשר את החיוב, אין לנו סיבה להתחיל לייצר. הרגשתי שאני מאבדת את העצמאות ואת השליטה. זו היתה החלטה גורלית כי הייתי צריכה או לאשר ולנהל משא ומתן, או לעצור. הייתי צריכה לשלוח עובדים הביתה, לתת להם שכר מלא ולהבין שאנחנו יוצאים למלחמה. החלטתי באותו הרגע להקים מותג, ושהוא יהיה בבעלותנו המלאה. כך הקמתי את 'בייביסיטר'.

היא ממשיכה: "הצגתי את המוצר לרשתות, והראיתי אותו מול 'פמפרס' ו'האגיס'. אמרו שאין לי אפילו אחוז של סיכוי להצליח. למרות זאת החלטתי לצאת עם המוצר".

עינב אדיב ברר (צילום: מגד גוזני)

(צילום: מגד גוזני)

אדיב ברר מייחסת את ההצלחה של המהלך לעיתוי שלו: "זו היתה התקופה של עיר האוהלים ברוטשילד והמחאה על יוקר המחיה. זה היה תזמון מושלם לדבר על "Value For Money" (תמורה לכסף). החלטתי שאני צריכה ללמד את הצרכן הישראלי להבין שלא לבזבז את הכסף שלו על מותגים. הוכחתי שזה מוצר שעושה את העבודה ונותן בדיוק את מה שאתה צריך – רק בפחות כסף. זו היתה עבודה מאוד קשה, הייתי צריכה להקים הכל לבד. חברות ההפצה לא האמינו בנו, אף אחד לא האמין בנו, אבל הצרכנים הם אלה שהאמינו. זה כל מה שהיינו צריכים. תוך ארבע שנים כ-15% מהשוק הפכו להיות שלי, בתחום שמוכר לאורך שנים כמונופוליסטי. בזכות האפשרויות היום, מותגים לא שמורים רק לשחקנים הגדולים. כל מי שייקח את העסק שלו ברצינות וימתג אותו נכון יצליח. כל מה שצריך זה לחלום בגדול".

סיקורים נוספים

"כשהכל קורס כי ניכו מס שלא בצדק - הנאמן יכול לדאוג להחזרת הכספים"

צביקה ברנשטיין, שותף מייסד של חברת 102TRUST שמוזגה לאחרונה עם חברת IBI CAPITAL, הסביר בכנס מיזוגים ורכישות על תפקידו של הנאמן בעסקות מזומן - שנחשב לעתים זניח, אך במקרים רבים מתגלה כבעל חשיבות גדולה

"לרפורמת המסים של טראמפ השלכות מורכבות על המשק הישראלי"

פאנל: בין מהפכת המיסוי של טראמפ לתמריצי המיסוי של ישראל * מנחה: מתן חודורוב, הפרשן הכלכלי של חדשות עשר * משתתפים: רו"ח דורון סדן, שותף ב-PWC; ד"ר אלכס קומן - מרצה ליצירת ערך באוניברסיטת ת"א; אלון גרנות, סמנכ"ל פרוטרום

האם הבלוקצ'יין עומד לשנות את עולם המיזוגים והרכישות?

משה חוגג, יו"ר קבוצת הטכנולוגיה Singulariteam, שוחח על מיזוגים ורכישות בעידן הבלוקצ'יין עם רועי אייזנמן, יו"ר Everest Investment Banking

השר אלי כהן: "נקדם להפעיל תחרות במערכת הבנקאית, תוך הוגנות בשוק הישראלי"

שר הכלכלה והתעשייה אלי כהן נשא דברים בוועידת מיזוגים ורכישות והדגיש כי שני הדברים המרכזיים שמקודמים במשרדו הם היבואנים הבלעדיים והרפורמה בתחרות

עו"ד דוני טולידאנו: "הרגולציה מקיפה את כל פעילות החברה"

עו"ד דוני טולידאנו, שותף, ראש מחלקת מיזוגים ורכישות בארדינסט בן נתן, טולידנו ושות', דיבר בהרצאתו על הרגולציה בעסקאות M&A. בנוסף, הוא התייחס לסערת פסילת מיזוג מזרחי טפחות ואגוד: "החלטת רשות ההגבלים העסקיים היתה שגויה לחלוטין ובלתי סבירה"

"פעמיים היינו עם מזוודות ארוזות לעשות הנפקה - ופעמיים זה לא קרה"

מנכ"ל נוירודרם עודד ליברמן תיאר בשיחה עם גיא פרמינגר מ-PWC את הדרמה מאחורי הנפקתה של החברה, שפיתחה טיפול פורץ דרך למחלת הפרקינסון ונמכרה לתאגיד היפני מיצובישי טנאבה תמורת יותר ממיליארד דולר

"אם הוט תחולל תחרות בסלולר, בזק עשויה להעניש אותה"

הממונה לשעבר על ההגבלים העסקיים דיויד גילה אמר בשיחה עם מתן חודורוב: "מברך על עצירת המיזוג בין מזרחי טפחות לבנק אגוד. התבטאות פומביות על אסטרטגיה עתידית יכולה להיות ניסיון להסדר כובל. הפיצול של זכייניות רעיון 2 הוא רעיון טוב"

ועידת המיזוגים והרכישות של המחלקה המסחרית של The Marker ו-PWC נפתחה הבוקר

להיבלע מבלי להיבלע: היום, שני, 4.6, יצאה לדרך במלון דן פנורמה בתל אביב ועידת מיזוגים ורכישות של המחלקה המסחרית שלThe Marker ו-PWC. על הפרק: העסקאות שמעצבות את הכלכלה הישראלית ותופסות בשנים האחרונות את הכותרות הראשיות

העובדים עלולים לעזוב אחרי העסקה, על אף שהחברה נקנתה בזכותם

פאנל: היום שאחרי העסקה  מנחה: רו"ח ניר זיכלינסקי, ממייסדי איגוד הדירקטורים בישראל  משתתפים: רונית רונן קרפול, סמנכ"לית משאבי אנוש ומשנה למנכ"ל ווסטרן דיגיטל ישראל; פרופ' אורלי יחזקאל, סגנית דקאן הפקולטה לניהול באוניברסיטת תל אביב ומנהלת אקדמית של תכניות להנהלות בכירות בלהב פיתוח מנהלים; יערה קייזר, מנכ"לית משותפת ומאמנת אג'ייל; נאווה קזז, סמנכ"לית משאבי אנוש HP ישראל

"גרתי אצל אמא ולא היה לי כלום. היה קשה לסרב ל-18 מיליון דולר"

תומר בר זאב, מבעלי חברת האינטרנט הישראלית איירונסורס, תיאר בפני הפרשנית הכלכלית קרן מרציאנו את הדרך שבה צעדה החברה מאז הקמתה ב-2009